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587 谈判过招

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埃文-贝尔并没有束手就擒的打算,露出一个微笑“特林姆女士,请问cbs是打算买断还是分成呢?”

买断就是一口气支付一笔钱买断版权,以后十一工作室就负责拍摄制作,其他的权利都交付给cbs;分成就是支付一笔版权之后,十一工作室和cbs以合作的形式对这个作品进行拍摄和规划。这其实和“美国偶像”等选秀节目是一个道理的。

“贝尔先生对于买断应该没有兴趣吧。”南茜-特林姆说话总是雷厉风行,埃文-贝尔的话音才刚落,她的回答就已经说出口了。不是说她说话不经大脑,而是这种谈判她已经经历过无数了,再次做起来自然是驾轻就熟。

埃文-贝尔耸了耸肩,表示了赞同。在这种显而易见的问题上,耍滑头根本没有必要。

“三个条件。”埃文-贝尔没有再继续纠缠,直接就说出了自己的想法,这种势均力敌的谈判,双方筹码都差不多的情况下,面对南茜-特林姆这种老狐狸,埃文-贝尔知道,任何的迂回曲折都不会有太好的效果,还不如直接摊开底牌,双方就像菜市场买菜一样,真刀实枪地将一切放在桌面上来谈,反而会削弱南茜-特林姆的优势。

“第一,cbs支付拍摄费用、演员片酬的百分之三十。”这个数字,在之前的临时协议之中是百分之二十,埃文-贝尔对此提出了改动“第二,版权费用每集三十万美元。”这个数字在今天之前,是二十万美元。“第三,十一工作室需要广告收入的百分之二十,还有海外版权费用和dvd销售费用的百分之九十。”

南茜-特林姆这次的回答没有立刻就说出来,她静静地看着埃文-贝尔。埃文-贝尔丝毫没有胆怯地回应了南茜-特林姆的凝视,会议室里一时间就安静了下来。

事实上,埃文-贝尔提出的要求,比起之前的临时协议,改动并不是很大。第一个条件中的比例从百分之二十到百分之三十,第二个条件增加了十万美元,这对于南茜-特林姆来说,都在预料之中,她不打算进一步讨价还价。

最重要的就是第三个条件了,广告收入在之前临时协议之中十一工作室是没有分成权利的,而cbs在海外版权费用和dvd销售费用中是没有分成权利的。现在看来,埃文-贝尔用海外版权费用和dvd销售费用的百分之十来换取广告收入的百分之二十。

这笔交易划算吗?

南茜-特林姆对埃文-贝尔的打量不由深邃了一些,因为她做出了判断,这笔交易其实很合理,严格说来,cbs是吃亏了一些,但在可以接受的范围之内。这就不得不让南茜-特林姆深思了。埃文-贝尔直接将条件摆到了桌面上,更重要的是,这个条件cbs无法拒绝。就算之前可以拒绝,在观看过“海军罪案调查处”的试播之后,南茜-特林姆觉得没有继续讨价还价的必要。那么,埃文-贝尔对于情况把握的准确,就让人刮目相看了。

想了想,南茜-特林姆终于开口了“总制作人是埃文-贝尔先生,执行制作除了尚恩-博南之外,还需要给山姆-瑞德一个位置。”美剧是采用制片人制度的,只有总制作人和执行制作不会有变动,而导演和编剧都各有一个小组,每一集更换一个导演、一个编剧是常有的事。所以,大家需要确保的是制作人的位置,而不是像电影一般盯紧导演和编剧的位置。

埃文-贝尔点了点头“导演组和编剧组就由十一工作室和cbs的人员一起组成。”

南茜-特林姆这次没有犹豫“没问题!”

埃文-贝尔露出一个淡然的微笑,但他的心中却是长长地舒出一口气:呼,总算是谈完了。在这个女强人面前,压力实在是太大了,还好没有出错。

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